De nombreuses publicités télévisuelles sont conçues de manière à limiter l’exposition des produits aux yeux des téléspectateurs. L’objectif principal des annonceurs est d’abord de susciter la curiosité et l’imaginaire des individus plutôt que de pré-vendre le produit en détaillant ses caractéristiques. Comment ? Le produit est tout simplement mis à l’écart : il ne détient presque plus le premier rôle du film publicitaire ! Souvent, on découvre même le produit, la marque ou le nom de l’entreprise à la fin du spot télévisuel. De nombreux fabricants d’automobiles ont par exemple adopté cette approche puisque les véhicules qu’ils vantent ne sont que très faiblement exposés.
L’intérêt de cette stratégie est bien entendu d’obtenir l’attention des téléspectateurs pendant quelques secondes pour mieux les surprendre (ce qui devient de plus en plus difficile puisque le nombre de messages publicitaires ne cessent de croître). Cette approche invite également les individus à s’interroger et donc à se renseigner auprès des sources officielles (lieux de vente, numéros spéciaux, sites Internet…) : une stratégie de marketing et de communication efficace pour toucher des cibles qualifiées puisque c’est le client / prospect qui devient demandeur.
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