Comment lutter contre la pression des hard-discounters (Lidl, Leader Price...) et reconquérir une clientèle attirée par l'argument prix ? Telle semble être l’une des principales problématiques actuelles des grandes enseignes nationales de la grande distribution (Carrefour, Auchan, E. Leclerc…).
Après l'apparition des marques de distributeurs et le développement des produits « 1er prix », la grande distribution souhaite aujourd’hui aller encore plus loin. C’est le cas par exemple d'Auchan qui organise au sein même de ses points de vente des univers distincts imitant les hard-discounters : produits de base vendus à l’unité ou au poids, articles présentés dans des cartons ou des cages métalliques, conditionnements épurés, PLV cassant les codes habituellement utilisés au sein même du magasin…sans oublier bien entendu la mise en avant de l’argument prix.
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