La publicité (télévisuelle en particulier) d’un produit ou d’une marque ne peut-elle pas influencer les ventes du ou des concurrents ? Cette interrogation peut en effet se poser en priorité pour les produits des grandes marques alimentaires.
Lors de ses achats en grandes surfaces, le consommateur est guidé (consciemment ou non) par les nombreux messages publicitaires de la marque X qu’il aura vu, entendu et compris : il est en effet à la recherche de son produit favori, rangé parmi les autres marques (produits 1er prix, marques de distributeurs, marques nationales, produits de haut de gamme) qui fabriquent plus ou moins le même article. Or, quand il se retrouve seul face à ces linéaires, le consommateur ne peut-il pas être tenté d’acheter le produit de la marque concurrente ? Il peut en effet être attiré par un meilleur packaging, une offre promotionnelle en cours, un prix attractif… Il serait par conséquent intéressant d’étudier l’importance de ce phénomène de « transfert de la communication ». Si quelqu’un a déjà entendu parler de cet effet ou pu lire un article sur ce sujet, je suis preneur.
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